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| 书店经营：租书店吸聚城市“快读群” | ||||||
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作者:bjguokan.com 来自:北京过刊网 时间:2004-11-8 | ||||||
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加盟式的租书店近年在国内许多城市步入兴盛期，这些租书店旨在服务有速读习惯的社区人士，更重要的是它们有别于旧式手工簿记式流程，通过统一品牌塑造与管理，提高经营效益。 谭先生管理着广州一个著名租书店的旗舰店，该店给其他加盟店作示范，增加了一般加盟店还没有的壁画、咖啡、休闲沙发、背景音乐、精品专柜等设施，清朗舒适，来客可租阅杂志、小说、漫画，并聚会品咖啡。 市场探报：租书人以白领为主 书以人分，寻找人群是最重要的，商圈内人口数、学校数、店面能见度、人潮日夜状况和同业竞争情况都需要分析。如在布市旁边，租书店的服饰类时装杂志特别多；在学校附近，漫画书和言情小说就很集中。这些租书店有一点是共通的，就是以杂志为主、服务年轻人和白领。因为这些人喜好时尚，但却不想每个月花好大一笔钱买书，租书就成了折中的选择。 除了租书，也有部分消费者对看中的书籍爱不释手，也会买下来，但并非主流。 经营之道：租售结合优惠会员 以谭先生介绍的一间普通加盟店为例，若想成为基本会员，有几种方式选择：一、会费50元，可用点数20（一个点数即1元），办卡押金30元，租书可有九五折；二、会费200元，可用点数170点；三、若要成为“白金会员”，会费则300元，租书8折，可用点数200点。白金会员的特权是可以由店员上门收送书籍。 在租价上，书价6元以下的，租金0.8元，租期2天；书价25元以上的，租金4元，租期3天。每续阅一天，加收书价的5%为续阅金，续阅金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这样能督促消费者“速读”，还大大提升了书本的周转率，单以一本标价25元（进货价20元）的时尚月刊来看，每个月出租至少可以15次，收入可达60元。店铺利润来源是70%租书+20%卖书+10%卖精品。 高手支招：潮流“保鲜”档次高 开店时段约为早上9时至晚上11时，最少要4－5名员工，以便排班。店员最好是二十来岁的年轻人，对潮流很敏感，能及时记录读者要求。此外，店面是加盟店统一品牌的重要标志，需要精心维护和保洁。店内需备有指定的电脑配备及系统软件，供会员刷卡录入，给顾客以高层次服务的感觉。安装摄像头有助于防止失窃。每一本书都要用适合的塑料封套套好，保持书刊的形象，这样能增加阅读率。有条件的店最好增加精品摆设、咖啡消费，有助于贡献利润，提高档次。 风险提醒 1.加盟店受总部的约束，可能会阻碍个人独特的经营机会； 2.必须随时把握所处街区的人口结构和潮流动向。 | ||||||
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