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| 大学生不务正业卖特价过刊 | ||||||
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作者:未知 来自:北京过刊网 时间:2008-7-10 | ||||||
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本刊记者 张雪娟 2002年，她炒了杂志社老板的鱿鱼，自己摆地摊卖起了特价过刊 2002年6月，大学毕业的林萍被一家杂志社聘用为编辑，月薪1500元。这是一份令许多人都很羡慕的轻松工作，但是，林萍自幼受父辈和浙江这个商业环境的影响，对经商有着浓厚的兴趣，准备一有机会就下海经商，打造一片属于自己的天空。 那时，特价过刊可不像现在那么火爆。在很多人眼里，过了期的刊物跟废品没有什么两样。当然，林萍发现这里面的商机也并非偶然。杂志社经常有印多的积压刊物和书店、报亭卖不完退回来的刊物，处理这些过刊，成了大家最头疼的事情。杂志社为了减少损失，经常动员编辑去学校周边、天桥底下以及一些人流量大的地方推销过刊。 最初，碍于面子，大多数编辑都羞于前往。后来，杂志社采取提成的办法，激起了大家的兴趣。一时间，大街小巷多了一道风景线，到处有一些“特价大处理、过刊大甩卖”之类的叫卖声。一个月下来，杂志社几个编辑都赚了不少零花钱。有了这些钱，请客看电影唱卡拉OK，大家出手都“阔绰”了不少。 根据不同的读者，一种杂志卖出一本就能赚1元甚至更多，如果同时推销100种、1000种……每个品种又有多期的话，那利润该是多少啊？！林萍为自己的发现惊喜不已，经过认真总结，她认定这里面蕴藏着惊人的致富商机。于是，她不顾总编的盛情挽留，毅然辞职摆起了地摊，轰轰烈烈地干起了特价过刊生意。 2004年，她开了一家零售小店，朝自己的梦想又迈进了一大步 对于一个初出校门、家境不错的女孩来说，卖过刊是异常辛苦的。 当初决定做过刊生意时，许多人都觉得林萍头脑发热、不可思议。朋友说，别傻了，你长得那么漂亮，到时找个钻石王老五就不缺钱花了；家人也劝她，不想在外面工作就回家跟着父亲办厂啊……事实上，林萍非常清楚，做过刊生意没有什么风险，关键是赚多赚少、做大做强的问题。 和所有创业的人一样，林萍当初也面临着很多问题，比如货源、客户。货源直接关系到成本，成本的高低，决定了市场的竞争力；没有客户，再好的货也卖不出去，或者卖不出好价钱。那一段时间，林萍为寻找货源的事情苦思冥想，自己认识的有关系的，也就才二十来家，拿来的货卖不了几天就脱销了，但又不能总是重复，看着许多因为买不到自己需要的刊物失望地离开的顾客，林萍急得如蒸锅上的蚂蚁。同时，因为是地摊经营，也面临着客户流失的问题。虽然摆地摊既灵活，成本又低，但因为要根据许多实际情况选择不同的地点销售，有的回头客根本就找不到换了地点。但这些困难都没有让要强的林萍退步。为了解决货源问题，她四处奔走，和许多做得很大的过刊商建立了良好的供销关系；为了解决客户流失问题，她选了七个销售情况好的地点，每天换一处，如此往返，形成规律性。 2004年过完春节，打了几个月游击战，成功挖到第一桶金的的林萍决定打阵地战：开店经营！她租了一间30平方的小店，雇了两个员工，当起了小老板。由林萍长相娇好，口才不错，更重要的是过刊生意那时还没有什么人做，做的人品种又没有她店里全，全的卖得又没有她的便宜，所以林萍的货常常供不应求，生意一片兴隆！ 经过三年多的打拼，林萍也由当初摆地摊的“游击队”变成了腰缠万贯的 “大姐大”，尽管她年龄还很小，但大家都亲热地叫她林姐。 随着业务的拓展，以前的店面与销售模式已经跟不上发展的需要了。2004年下半年，30平方米的店面就被淘汰了，取而代之的是装潢一新的近70平方的新店面，员工也由两人增加到了5人，生意辐射到了地市，许多邻省的同行还慕名前来拿货、交流。 2006年，她投资200万元，把特价过刊搬进了图书批发市场 到了2006年，在很多同行看来已经赚得盆满钵溢的林萍又有了惊人的决定。她决定把自己的过刊生意做到全国各地去，同时带动很多想创业、怕担风险，又没有太多资金的城乡朋友致富。 时下，做过刊生意的人已经很多了，大大小小、良莠不齐，但很多价格都偏高，而且服务质量很差，损害分销商的事情时有发生，怎样才能让利给自己的分销商，林萍把小店托人照管，经过精心策划，整合各方面的资源，在家人朋友的大力支持下，斥资200万 ，创建了全国第一家经营过刊的专业批发公司——顶呱呱书刊有限公司现已经更名为广发书刊有限公司. 广发书刊有限公司总部设在中国著名的小商品义乌，在新建的义乌出版物中心拥有255个平方的卖场，经营面积为同行之最，同时，林萍的公司也是全国第一家在专业图书期刊批发市场做特价过刊的公司。顶呱呱书刊有限公司还建立了全国特价过刊联盟QQ群（24771394），免费供大家交流沟通、互通有无所用，同时，公司还将创建全国最大的特价过刊网站http://www.sk88.cn。这样，只要哪家供货商有欺诈行为，都能在第一时间曝光，防止其他人再受骗上当，并可以联合起来讨回损失。 公司办起来了，信誉建起来了，林萍说，她要做全国最大最强的特价过刊公司，真正让分销商花最少的钱，买更多的货。林萍和公司计划，在全国每个县或市免费招一名加盟代理商，将特价过刊事业进行到底！ 记者问：“别的公司都收2000、3000元左右的加盟费，贵公司免费招商会不会亏？”林萍很严肃地说：“其实我们也只是做一些应该做的服务，提供一些经营特价过刊的方法，真正的好处、实惠大家看得见、摸得着，我不明白那些公司为什么要打着加盟的旗号收那么多所谓的加盟费！” 林萍还说，做了这么多年的过刊生意，信誉和名气都是客户给的，一个人或一个企业要懂得回报，所以公司今年起将对进货的数量将不再作任何要求和限制，这一创举，无一会让更多的朋友加入经营特价过刊的行业，从而走上致富之路。 采访结束后，林总托记者把公司的销售电话公布出来，记者欣然应允。 | ||||||
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