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作者:未知 来自:北京过刊网 时间:2008-7-9 | ||||||
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河南焦作的刘小姐年前 这段时间出了点心烦事，各类杂志一路走俏造成货物供应短缺，商场方面催她快点补货，而供货商眼看着生意做不了——春节物流公司放假，无法托运了！ 刘小姐原来在一个朋友的公司做文员，每天轻轻松松、无忧无虑，时间长了就想自己出来做点什么，这天刚好经过市中心，看到市区老牌商场“华联商场”刚装修完在招租。商场规定首次进场费5000.00元，以后每月免收场地租金，但以所售商品售出价的20%提取佣金，刘小姐在仔细考察了该商场的周边交通、人流量和商场布局后，决定在商场里专卖过刊杂志。说干就干，全家动员，很快把卖场布置完毕，紧接着考虑进货。 刘小姐不敢马虎，花好几天晚上忙里抽闲上网，在google里一搜“过刊”就找到了过刊交易网，而且是 在本省，交通物流便利。毕竟是没做过这一行，刘小姐决定第一次进货先直接到公司看一看。 来到公司，客服人员热情耐心地围绕刘小姐关心的问题给予回答。最后确定首批进货要品种全， 复本量小，高档刊多，低档刊少的进货策略。这主要是考虑到该商场所处的地理位置和品牌影响力。 货到商场后，刘小姐将每本高档杂志都用杂志包装袋逐个包装、标价。像《秀》批发3.50元/本，零售价定为8.00元，扣除商场佣金1.60元，净利2.80元/本，低档刊批发来的价为0.90元/本，零售价定为2.00元，每本净利0.60元。该商场实行统一收银制度。既货到商场后，租赁方只是一个供货商身份，不在商场进行零售，但可作为促销人员进行促销。 商场开业后，凭借优越的地理优势和品牌影响力，很快商场客流如织，刘小姐的“众鑫特价杂志专柜”，从开业最初的每日100多元营业额直线上升到600.00元以上！用刘小姐现在的话：这样的位置一天卖掉100多本杂志很正常！ 成功的喜悦荡漾在刘小姐的脸上。创业成功有时也很简单！ | ||||||
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